Retailers bestellen steeds vaker direct bij de producent en slaan hierdoor groothandels over. Deze ketenverkorting vormt een bedreiging voor groothandels. Toch is er zeker bestaansrecht voor deze ondernemingen. De groothandel van morgen verwijdert fricties in het proces en voegt waarde toe voor klanten. Innovatie is daarbij belangrijk.
Heb jij als groothandel realtime inzicht in de voorraad? Maak die efficiencyslag!
In dit blog delen wij van Jump een aantal tips om als toekomstbestendige groothandel klaar te zijn voor morgen.
#1 Positie in de waardeketen versterken
Bij ketenverkorting denken we vaak aan de groothandel die verdwijnt, maar groothandels kunnen ook de rol van een andere ketenpartij overnemen. Dankzij een online bestelmodule kan een groothandel direct leveren aan consumenten (B2C) of eindklanten (B2B). Daarnaast kunnen groothandels hun eigen positie versterken door schaalvergroting, het eigen assortiment te verbreden of diensten toe te voegen aan producten.
#2 Innoveren om voorop te lopen
Bij veel groothandels worden nog veel zaken telefonisch of met papier afgehandeld. Er is weinig gedigitaliseerd. Vooral voor deze groothandels is het belangrijk om te innoveren. Dankzij IT-oplossingen op maat kunnen processen gedigitaliseerd worden. Denk hierbij aan digitale orderpicking met een app of digitaal ordermanagement.
#3 Houd de globale markt goed in de gaten
25% van de omzet van groothandels komt uit Nederland. Het is verstandig om te focussen op export, omdat het buitenland een interessante afzetmarkt is voor de sector. Zeker gezien de beperkte groeimogelijkheden op de Nederlandse markt. Wel moet de globale markt goed in de gaten worden gehouden, gezien de handelsconflicten en de Brexit. De koersen van vreemde valuta en de prijsontwikkeling van grondstoffen zijn vaak grillig. Een klein fluctuatie kan de winstgevendheid van jouw bedrijf al sterk beïnvloeden, aangezien het gemiddelde bedrijfsresultaat 3,98% is.
De Rabobank adviseert groothandels om anders te kijken naar innovatieprojecten. Innovatie begint vaak verlieslatend. Dit verandert als een groothandel snel opschaalt en de concurrentie voorblijft.
#4 Maak beslissingen op basis van big data
Groothandels beschikken over veel data. Zij kunnen hun klanten en leveranciers helpen door deze big data om te zetten in smart data. Daarmee kunnen ze bijvoorbeeld vraagvoorspelling ondersteunen. Hierdoor kunnen groothandels voortdurend nieuwe producten en diensten ontwikkelen om in te spelen op de veranderende behoeften van klanten en eindgebruikers.
#5 Verhoog de servicegraad
Welke service lever jij aan retailers en andere eindklanten? Kunnen zij makkelijk aankloppen bij problemen en producten kosteloos omruilen? De mate waarin je service verleent kan het verschil maken tussen krimp en groei, zeker in competitieve markten. Denk ook na over slimme oplossingen om de service verder te verbeteren, zoals een klantportaal om bestellingen te volgen.
Als groothandel futureproof blijven?
Laten we samenwerken!
Bij Jump geloven we in de kracht van innovatie. We helpen bedrijven een innovatieslag te maken door de samenwerking tussen business en IT te stimuleren. We bouwen software om processen te digitaliseren te optimaliseren. We maken daarbij gebruik van Mendix; een softwareontwikkelplatform met een laag instapniveau. We trainen jouw collega’s, zodat er intern apps aangepast en gebouwd kunnen worden. Dit werkt kostenbesparend. Dankzij Mendix kan er zes tot acht keer sneller geprogrammeerd worden!
Benieuwd wat we voor jou kunnen betekenen?
Geïnteresseerd in een gratis demo van onze apps? Laat jouw e-mailadres en telefoonnummer achter. We maken graag een afspraak bij jou op locatie om de mogelijkheden van Mendix te zien.
